Vender un inmueble usado en Colombia puede ser una excelente decisión financiera si se hace con planeación y estrategia. El mercado inmobiliario sigue mostrando dinamismo, pero lograr una venta exitosa no depende solo de publicar un aviso. Existen factores clave que inciden directamente en el tiempo de venta, el precio final y la seguridad jurídica de la operación.

A continuación, presentamos los principales aspectos que debe considerar cualquier propietario que desee vender su vivienda usada, basados en recomendaciones publicadas por el diario económico Portafolio.

1. Definir un precio realista y competitivo

Uno de los errores más comunes al vender un inmueble usado es fijar un precio por encima del valor de mercado. Aunque todo propietario desea obtener la mayor rentabilidad posible, un precio elevado puede alejar a los compradores y prolongar innecesariamente el proceso de venta.

Es recomendable analizar inmuebles similares en la misma zona, revisar el comportamiento del mercado y, si es posible, apoyarse en un avalúo profesional. Un precio competitivo no significa “rematar” la propiedad, sino ajustarla a la realidad del sector.

2. Tener la documentación al día

La parte jurídica es fundamental en la venta de vivienda usada en Colombia. Antes de iniciar el proceso, el propietario debe asegurarse de contar con:

• Certificado de tradición y libertad actualizado
• Escritura pública
• Paz y salvo de impuesto predial
• Paz y salvo de administración (si aplica)
• Recibos de servicios públicos al día

Cualquier inconsistencia puede retrasar la negociación o generar desconfianza en el comprador. Tener los documentos organizados transmite seguridad y profesionalismo.

3. Presentación y estado del inmueble

La primera impresión cuenta. Aunque se trate de una vivienda usada, es importante que el inmueble esté en buen estado de mantenimiento. Pequeñas mejoras como pintura fresca, reparación de filtraciones o arreglos menores pueden incrementar significativamente el atractivo de la propiedad.

Un espacio limpio, iluminado y ordenado permite que el comprador potencial se proyecte viviendo allí. La presentación influye tanto como el precio.

4. Estrategia de comercialización

Publicar la propiedad en portales digitales es importante, pero no es suficiente. Una estrategia integral debe incluir:

• Fotografías de buena calidad
• Descripción clara y detallada
• Difusión en diferentes canales
• Acompañamiento profesional en visitas y negociaciones

Contar con asesoría inmobiliaria puede facilitar el proceso, filtrar interesados reales y reducir riesgos. Empresas como Makro Inmobiliaria pueden orientar al propietario desde la valoración hasta el cierre de la venta, optimizando tiempos y resultados.

5. Negociación y cierre seguro

Una vez aparece un comprador interesado, comienza una etapa clave: la negociación. Es importante definir claramente las condiciones de pago, plazos y responsabilidades.

El proceso culmina con la firma de la promesa de compraventa y posteriormente la escritura pública ante notaría. Asegurar que todo quede formalizado protege tanto al vendedor como al comprador.

¿Es buen momento para vender vivienda usada?

El comportamiento del mercado y la necesidad de vivienda en diferentes ciudades hacen que exista movimiento constante de compradores. Sin embargo, el éxito dependerá de la preparación del inmueble, la estrategia comercial y la transparencia en el proceso.

Vender bien no es cuestión de suerte, sino de planificación.

Fuente: Portafolio – “Lo que debe tener en cuenta para vender un inmueble usado en Colombia”.